lunes, 29 de noviembre de 2010

INFORMAC DE HOTELES

                                     
HOTEL DELFINES


Delfines Hotel & Casino abre sus puertas el 15 de julio de 1997, creado con la visión de ser el lugar preferido en nuestro país por los viajeros de negocios al proporcionarles el mejor ambiente y facilidades para el éxito de su trabajo y el descanso que necesitan, con la posibilidad de unirse a la experiencia de cohabitación, armonía y conservación.
Nuestra Misión: "Servir a nuestros clientes con excelencia y brindarles una experiencia única"
En nuestras instalaciones habitan dos delfines, YAKU y WAYRA, quienes son considerados huéspedes especiales. Las sesiones de entrenamiento diarias son un motivo de curiosidad y deleite para los huéspedes y visitantes.
UBICACIÓN
Ubicado en el distrito de San Isidro, la zona financiera y residencial más exclusiva de Lima.
Nuestras habitaciones cuentan con una hermosa vista a una de las mayores áreas verdes de la capital: El Lima Golf Club. En nuestro hotel, usted encontrará la tranquilidad, comodidad y un servicio de calidad internacional.
Somos miembros de SUMMIT, una prestigiosa colección de hoteles de lujo independientes. Cuenta con más de 140 hoteles en más de 125 destinos y 45 países a nivel mundial.
Summit Hotel & Resorts ofrece en todos sus hoteles afiliados una experiencia de lujo total, incluso para los clientes más exigentes.
Preferred Hotel Group es la corporación detrás de Summit Hotel & Resorts, así como también Preferred Hotels & Resorts, Boutique Hotels y Sterling Hotels.
Todos los hoteles miembros de Summit Hotel & Resorts, a pesar de ser independientes, comparten la misma visión de excelencia en el servicio y el compromiso de ofrecer servicios totales de calidad sobresaliente.
Ser un hotel miembro de Summit Hotel & Resorts es garantía para nuestros huéspedes, de un servicio de cinco estrellas a nivel mundial.

Eventos

Contamos con una amplia experiencia en la organización de eventos, nuestros ambientes modernos, elegantes y cómodos están constituidos por 14 salones de diversas capacidades, incluyendo el salón más grande de Lima en hoteles con capacidad para 1200 personas, los cuales podemos acondicionar a la necesidad de cada evento con equipamiento de ultima tecnología y el apoyo permanente de nuestro personal altamente calificado.
Para la comodidad y seguridad de los invitados a su evento el Hotel cuenta con 4 sótanos de estacionamien

Restaurantes

Disfrute de las delicias culinarias y exóticos tragos en nuestros exclusivos Delphos Café y Oceanus Restaurant.
Turismo que ofrecen en Lima
Lima, la capital del Perú, es una metrópolis cosmopolita y vibrante con un hermoso centro histórico y que cuenta con exquisitos edificios que datan de la época colonial.. Está situada en la costa central a orillas del Océano Pacífico, donde forma un área urbana continua que se extiende sobre los valles de los ríos Chillón, Rímac y Lurín, dentro de las provincias de Lima, su sede, y del Callao.
Fue fundada por el conquistador español Francisco Pizarro el 18 de enero de 1535, como la «Ciudad de los Reyes». Fue la capital del Virreinato del Perú durante el régimen español y después de la independencia pasó a ser la capital de la República del Perú.
Delfines Hotel & Casino goza de una ubicación privilegiada en el corazón del distrito de San isidro en Lima, y con emocionantes opciones para el entretenimiento y ocio fuera del hotel. Contamos con una vista privilegiada a una de las áreas verdes mas grande de Lima el “Lima Golf Club”
Lima, es una metrópolis cosmopolita y vibrante con un hermoso centro histórico y que cuenta con exquisitos edificios que datan de la época colonial.
Miraflores, es un buen lugar para comprar artesanía peruana, aquí encontrará varias tiendas de artesanía alrededor de la Avenida La Paz, o en la Avenida Petit Thouars, así como establecimientos que comercializan artículos de plata y oro, tejidos locales, jerseys de alpaca, ponchos, alfombras, abrigos y mantas.  Lima se especializa también en arpilleras, pinturas nativas de escenas típicas de la vida cotidiana en Perú, creadas por mujeres
En general, el horario comercial es de 09.30 a 12.30 por la mañana y de 15.00 a 20.00 por la tarde.

Acontecimientos culturales

El Señor de los Milagros se celebra del 18 al 28 de octubre y es quizás el acontecimiento cultural más grande del año.  Las procesiones solemnes por el centro de la capital son las que dominan este festival religioso.  Tradicionalmente, las mujeres de Lima visten de morado- considerado como color sagrado- durante todo el mes.  Durante este periodo se celebran conciertos, ferias, corridas de toros y espectáculos de fuegos artificiales.  La Semana Santa se caracteriza por sus coloridas procesiones y por los fuegos artificiales.  Otra pequeña festividad religiosa es la que tiene lugar el 30 de agosto, en honor a Santa Rosa de Lima.

Música

Perú suele acoger a importantes artistas y orquestas internacionales, a menudo patrocinados por organizaciones culturales extranjeras.  Desde el incendio del Teatro Municipal en el año 2000, la Orquesta Sinfónica Nacional actúa ahora en el Museo de la Nación, Avenida Javier Prado (tel: (01) 476 9875 ó 9897).  Las funciones de ópera se celebran en el Teatro Segura, Jiron Huancavelica 257 (tel: (01) 426 7206).  Se puede disfrutar de música tradicional en todos sitios- desde música criolla, con sus influencias españolas y africanas, hasta la pegadiza música latina como la chicha y el technocumbia.

Teatro

Lima goza de un activo panorama teatral, que va desde la representación de clásicos hasta las obras más alternativas celebradas en café-teatros.  La mayoría de las obras de teatro se representan en español.  Los teatros más profesionales son: el atmosférico y ahora ¿¿¿quemado????? Teatro Municipal, en el centro de Lima, el Centro Cultural de La Católica, Avenida Camino Real 1075, San Isidro, y el Teatro Británico, Calle Bellavista 529, Miraflores. 

Danza

El Ballet Nacional suele actuar en el Museo de la Avenida Javier Prado (tel: (01) 476 9875 ó 9897), donde también lo hace la Orquesta Sinfónica de Perú.  Sin embargo, para presenciar el auténtico baile de la región, visite alguna peña de Barranco, como Manos Morenas, Las Guitarras, Los Balcones, La Estación de Barranco, Las Brisas del Titicaca  todas ellas a poca distancia de la Plaza Mayor.



RESEÑA HISTORICO DEL HOTEL SHERATON

El hotel sheraton fue inaugurado en 1973 ubicado en el centro de la ciudad de lima. Hoy es uno de los edificios más altos y más modernos de la ciudad.
En sus más de 400 habiataciones, grandes salones y restaurantes  han concebido eventos y personajes que han hecho historia.
Durante el Virreinato, el terreno donde se levanta hoy el hotel estaba próximo a las murallas que cercaban la ciudad.
Instalada ya la República, a fines de la década de 1850 el gobierno del presidente Ramón Castilla decide la construcción de una cárcel modelo que se llamó Panóptico, que fue uno de los edificios carcelarios más modernos de la época.
 Este edificio fue destruido en la década de 1960, dando paso a la edificación del actual hotel Sheraton, el más moderno de la época.
Cuando se edificó el Sheraton, en el Centro Histórico de Lima se hallaban los hoteles más importantes de la época como el Bolívar, el Crillón.
En las décadas de los años 80 y 90 estos edificios se vieron afectados por el fenómeno del comercio ambulatorio, que ocupó diversas calles del centro de la ciudad, razón por la que el rubro hotelero se mudó a otras zonas como San Isidro y Miraflores, lo que llevó al cierre del Bolívar y el Crillón. Pero el Sheraton continuó brindando sus servicios hasta la actualidad, en que se ha superado la crisis ambulatoria y se ha reordenado y embellecido el centro de la ciudad.
En este hotel se han hospedado mandatarios y presidentes de países lejanos y distinguidas personalidades de la farándula internacional y artistas que han dejado huella.
ü  Este año cumple 36 años de su inauguración y por este motivo se han remodelando todas las habitaciones del histórico hotel.
ü  El Sheraton Lima pertenece a la cadena internacional Starwood Hotel & Resorts Worldwide.
ü  El hotel posee 431 habitaciones.
ü  Amplios salones para congresos, convenciones y otros eventos.
ü  Tiene dos restaurantes: Las Palmeras ofrece un desayuno dividido en dietético, japonés y criollo; en el restaurante La Cúpula se ofrecen platos a la carta y rodizios de carnes y mariscos. El Kero Bar ofrece surtidos tragos. Además cuenta con un equipado gimnasio, una amplia terraza con piscinas y una cancha de tenis.
ANALISIS DE LA COMPENTECIA DEL HOTEL SHERATON

La interrelación de las nuevas tecnologías con los servicios de información contribuye notablemente al desarrollo vertiginoso de estos servicios y a la prestación de los mismos con alto valor añadido y elevada calidad, es por ello que se toma como punto de partida la necesidad de tomar la información como un servicio, y dentro de este enfoque superar el uso de las clásicas cuatro P del marketing de los productos manufacturados tal y como fue su origen (producto, precio, promoción, plaza).
Consideramos que los servicios, que por su naturaleza misma necesitan de un tratamiento diferente a los productos, entre sí son muy disímiles, lo que lo con lleva a la diversidad de las intervenciones de las variables de la mercadotecnia, en la medida en que cada uno muestre la importancia en el desarrollo de las relaciones con el hombre, ya que éste, llamado usuario o empleado, o en términos más reales cliente interno ó externo, intervienen de diferente manera en la prestación del servicio a través de la tecnología. Un ambiente de mercadeo ayudará también a que las unidades de información mantengan relaciones duraderas y favorables con sus usuarios, como lo demanda la situación actual de los servicios de información. Las organizaciones deben dirigir sus esfuerzos a la calificación  de su especialista, pero no solo como especialistas y conocedores del servicio, sino también como personal hacedor  del mismo.
En la actualidad, continuamente aparecen nuevos escenarios de actuación en los que se requiere de la incorporación constante de nuevos actores o perfiles de trabajo que permitan el aprovechamiento de las nuevas vías de negocio que sugieren las tecnologías emergentes. Nos encontramos ante un mundo empresarial en constante evolución. Esta realidad nos obliga a incorporar nuevos elementos para readaptar los procesos y dar respuesta a las nuevas necesidades.
La dirección y la gestión de las tecnologías de la información, así como su correcta integración en la estrategia de la empresa son, sin duda, algunos de los grandes retos del futuro.
Las instituciones confían cada vez más en la información para alcanzar el éxito y la competitividad. Los servicios de información de alta calidad serán uno de los factores clave para alcanzar el éxito en el ámbito del comercio de manera general, es por ello las empresas han de aportar soluciones de marketing a sus servicios y/o productos con el fin de mejorar la forma de interactuar con sus clientes. La adaptación constante a las nuevas tecnologías favorece la obtención de nuevos valores que resultan imprescindibles para afrontar aspectos como el creciente grado de exigencia de los mercados.
No sólo las grandes empresas multinacionales se ven enfrentadas a un nuevo sistema económico y social, la transformación y evolución de los mercados está latente en cada rincón del planeta, hacia una globalización tendiente a quebrar los límites económicos e incluso geográficos. Es por ello que los productores de bienes y servicios de información deben estar consciente de la imperiosa exigencia de satisfacer sus necesidades y la de los consumidores finales, que son el punto de partida y llegada de las instituciones.
Los servicios de información, deben llegar de forma adecuada a sus consumidores y una de las áreas más importantes cubiertas por la administración actual, que permite el intercambio y el desarrollo de estos servicios, así como la información entre las organizaciones y los consumidores, es el del marketing.
Esta, sin embargo, aplicada a en los negocios, ha tenido algunos inconvenientes al tratar de encontrar una forma de empleo directa con los servicios de información que son ofrecidos por las instituciones. Se puede decir que la mayoría de las personas ven en el marketing un concepto nuevo y algo difuso. Por el contrario, el marketing ha existido siempre como un proceso social, es decir, desde que se pone un servicio en el mercado para satisfacer las necesidades del cliente hasta que este hace uso del mismo.
Este consumidor, es el punto vital para cualquier institución, sin él no habría razón de ser para los negocios.
En el campo de la información se hace necesario conocer las necesidades del consumidor, que frente a los servicios de información, estas son cada vez más sofisticadas y especializadas, así como encontrar la mejor manera de satisfacerlas con estrategias adecuadas. El servicio al cliente, adecuado a las estrategias en las organizaciones de cualquier tamaño es la base del desarrollo del marketing.
En el presente artículo nos referimos a cómo los servicios de información deben surgir a partir de la visión del marketing, mediante su comunicación con el mismo cliente, en principio catalogada como promoción, orientada a la satisfacción de las necesidades del consumidor.

ASESORIA

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Grupo Imagen nace de la unión de dos personas, María Pinola y Florencia Ducos, reconocidas profesionales dedicadas al asesoramiento de imagen con varios años de trayectoria en el mercado. El objetivo de esta unión es formar profesionales que se desempeñen exitosamente en el campo de la asesoría de imagen, del maquillaje, de la comunicación verbal y no verbal -tanto de individuos como de empresas.
Florencia Ducos
Tiene más de 14 años de experiencia en el campo de la imagen, tanto corporativo como personal. Su primer desempeño como profesional fue en una de las principales empresas dedicadas a la formación de modelos, como capacitadora.
Licenciada en Relaciones Públicas (UADE), se perfeccionó realizando un postgrado en Dirección de Marketing (SUNY). Paralelamente continuó ampliando sus conocimientos en maquillaje, tomando cursos de perfeccionamiento con los mejores maquilladores del país. También se capacitó en Oratoria y Programación Neurolingüística y, como Asesora de Imagen (AICI), desarrolló y dictó la cátedra de Relaciones Públicas en una importante escuela de hotelería del país.


María Pinola
Es una reconocida y prestigiosa asesora de imagen (AICI). Alcanza reconocimiento profesional en el mundo de la moda en 1999, cuando comienza a trabajar junto a Gisela Güilli en Making of, una empresa dedicada a brindar seminarios de estilo y asesoramiento de imagen a actores, grupos de música pop, personal de empresas y personas particulares. Actualmente se dedica a realizar asesoramiento personalizado, organización de guardarropas, servicio de Personal Shopper.
Es Maquilladora Profesional -ha estudiado con los más prestigiosos profesionales en Bs. As. y colaborado en seminarios internacionales con Giora Shavit, ubicándose dentro del mercado como una excelente profesional. Ha maquillado para las revistas más importantes de nuestro país y participado en desfiles, producciones de moda y video clips de renombrados artistas, como Eros Ramazzotti, Marcela Mórelo, Badana, Escalera a la fama, entre otros. A su vez, se ha perfeccionado cursando seminarios de Imagen Personal, Asesoramiento de Imagen y Colorimetría. 
Servicios
Grupo Imagen brinda a sus clientes un servicio de Asesoría y Capacitación en imagen, estilo y maquillaje -tanto a particulares como a empresas.
Sabemos que no tenemos una segunda oportunidad para la primera impresión, y este es el fundamento de nuestro trabajo.


En Grupo Imagen consideramos que la imagen vale más que mil palabras y que una buena imagen nos puede ayudar a transmitir mejor nuestro mensaje, generar una mayor recordación en las personas con las que interactuamos y vender mejor nuestro producto o servicio.

Desarrollamos asesoramiento a la medida de cada cliente, abarcando las distintas áreas que conforman la imagen personal.
Ofrece a su clientela:
Pack corporativo:
·         Imagen
La mejor forma de mostrar el rostro de la empresa, consideramos que la imagen y la primera impresión vale mas que mil palabras para ello contamos con los mejores profesionales que harán transmitir mediante su imagen el éxito que representa a la empresa.
·         Etiqueta y Ceremonial
Desarrollamos en nuestros clientes la mejor forma de mostrar la imagen con clases didácticas y prácticas o de etiqueta social, desde como coger un tenedor hasta como sentarse en la mesa para mostrar la elegancia y excelencia que lo caracteriza como imagen de la empresa.
·         Maquillaje
Es un campo de la estética que ayudara a sentirse mejor emocional y profesionalmente, en este pack usted aprenderá cursos de automaquillaje y cuidado del rostro.
Pack personalizados:
·         El poder de la imagen
Aquí te enseñaremos como la imagen puede transmitir un mensaje mas que las palabras demostrando la seguridad, confianza y la autoestima consigo mismo.
·         El poder del color
Mostrar mediante la personalizad y usando el poder delos colores para transmitir el estado de ánimo, confianza hacia los demás mejorando tu imagen personal.
·         El poder de la elegancia
Desde las épocas antiguas la elegancia marco un hito importante en la imagen personal, hoy en el siglo XXI seguimos con ese término ya que la elegancia muestra la mejor presentación de nosotros como persona.
·         Organización del guardarropa
No solo es la impresión del rostro de nuestra persona si no la asesoría que podemos brindarte en cuanto a ropa, vestidos, zapatos, ternos que puedes tener en ut guardarropa mejorando tu vestimenta para un mejor provecho personal profesional.
·         Personal shopper
Contamos con asesores que estarán pendientes de ti siempre y que estarán dispuestos ayudarte en cualquier consulta, tanto personal como profesionalmente.
·         Automaquillaje
Aquí aprenderás a maquillarte solo , quiere decir te enseñaremos todos los truco s de la última moda, así estarás a vanguardia de los nuevos estilos nacientes.
También contamos la carrera profesional de:
ASESORIA DE IMAGEN:
¿Qué significa ser asesor de imagen?
El asesor de imagen es aquella persona que, a través de su consejo y enseñanza, ayuda a otros a lucirse, moverse e interactuar mejor, para alcanzar el éxito deseado, tanto laboral como personal.
¿Quiénes pueden ser asesores de imagen?
Todos aquellos que tengan pasión por la moda, criterio estético, un sentido natural para el estilo y el color, intuición para la tendencia, que sean extrovertidos, que disfruten del contacto con la gente.
·         Profesionales relacionados con el mundo de la cosmética y la moda.
·         Personas a las que no sólo les interesa el beneficio material sino también la satisfacción de generar cambios positivos en las personas.
·         Jóvenes emprendedores con ansias de crear su propia empresa.
·         Madres o amas de casa que estén buscando un trabajo parte-time o desde sus casas.
·         Personas retiradas que deseen seguir inmersas en el mercado laboral
¿Qué es necesario?
·         Ser una persona orientada al servicio
·         Extrovertida
·          Qué disfrute del contacto con la gente.
·         Segura de sí misma.
·         Sensible e intuitiva.
·         Disciplinada y con ambiciones
¿Por qué elegirnos?
Porque Grupo Imagen cuenta con un cuerpo docente especializado en cada una de las áreas de incumbencia. Asesoras de Imagen que se desempeñan en el rubro, diseñadoras de indumentaria y textil, reconocidos profesionales en el área del protocolo y ceremonial, artistas plásticos, y maquilladoras profesionales.

Además ofrecemos la seriedad y el profesionalismo con el cual siempre hemos trabajado y formado profesionales a lo largo de éstos años.
Luego de completar los estudios en Grupo Imagen, se obtiene el certificado de Asesor de Imagen, que permite desarrollarse en las siguientes áreas:

·         Análisis del guardarropas
·         Colorimetría,
·         Comportamiento Social/Etiqueta Corporativa
·         Imagen Personal,
·         Imagen Corporativa
·         Producciones de moda
·         Personal Shopper

Los cursos de Asesor de Imagen, de Grupo Imagen son desarrollados con un solo objetivo: proveer al alumno del conocimiento y la experiencia práctica necesaria para ser un consultor eficiente, que lo diferenciará de la competencia.

el ciclo del producto (sepa cuanto de vida tiene su producto o servicio).

Ciclo de Vida del Producto
El análisis del ciclo de vida del producto o servicio supone que estos tienen una vida finita; esto es parecido a lo que nos sucede a los seres vivos. Los productos y/o servicios tienen un ciclo de duración que comienza con su creación (nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte).
Relacionándolo con los seres vivos, se puede decir que los productos y/o servicios tienen un periodo de crecimiento que siguen al nacimiento y un periodo de declinación que preceden a la muerte.
Por tanto, el Ciclo de Vida es el proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan al mercado atraviesan una serie de etapas que van desde su concepción hasta su desaparición por otros más actualizados y más adecuados desde la perspectiva del cliente.

Cuando se monitorear los resultados de muchos productos o servicios durante un período determinado, se descubre que el patrón de ventas más común sigue una curva consistente de Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación (Como se muestra en el gráfico). Es obvio que al principio las ventas son muy bajas, se van aumentando de forma gradual y luego comienzan a decrecer.
Los bienes y servicios cumplen, desde sus orígenes hasta su desaparición, las siguientes etapas en su ciclo de vida: etapa previa; introducción; crecimiento; madurez; declinación; desaparición y retiro.
Etapa previa:          en esta etapa, antes de su origen, se desarrollan, entre otros, los siguientes procesos de la vida del producto: concepción de la idea, desarrollo del proyecto, investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento, plan de negocios, etc.
Etapa de introducción:    En esta instancia, una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.

Los esfuerzos mayores se concentran en: cobertura de canales de distribución; promoción, merchandising; capacitación y supervisión de la fuerza de ventas; distribución física para su encuentro con los clientes; inicio de la comunicación publicitaria y, fundamentalmente, de su posicionamiento.
Existen varios indicadores para identificar esta etapa. En primer lugar, la cobertura gradual de los puntos de ventas seleccionados como metas. Luego, la rotación reducida de las existencias en los canales; su crecimiento gradual en volúmenes de ventas, repeticiones lentas de compras, así como su progresiva participación en el mercado. No pueden precisarse cifras exactas, ni válidas para todos los casos; pero las experiencias señalan que, cuando un producto ha logrado superar 10% de los objetivos fijados para su etapa de madurez ­ cuando alcanzará el máximo de la venta esperada ­ se ha logrado su introducción y comienza la etapa de crecimiento.
En esta etapa, la política de precios y el financiamiento deben ser estratégicamente decididos para facilitar la rápida penetración.
ETAPA DE CRECIMIENTO
 En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.
Las señales que permiten identificar esta etapa son:
·         posicionamiento en el segmento definido;
·         diferenciación básica creciente;
·         grado de fidelización o repetición de compras con sostenido avance;
·         muy buena cobertura en los canales de distribución;
·         penetración creciente en el mercado, pero con amplias oportunidades de avance
(Entre l0% y 95% del máximo objetivo establecido para cuando el producto llegue a su madurez);
·         contribución marginal superior a 25%;
·         utilidades brutas en crecimiento, pero aún bajas con relación a su potencial;
·         curva de aprendizaje en desarrollo;
·         cartera de clientes amplia, pero con posibilidades de extensión;
·         importante presión y respuesta competitiva;
·         avance sostenido para alcanzar el liderazgo en costos;
·         tendencia sostenida en crecimiento de ventas;
·         segmentos y nichos de mercado aún vírgenes, o con poca penetración.


ETAPA DE MADUREZ
Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez.

Las señales clave que reflejan esta etapa son, entre otras:

·         Nivel óptimo de cobertura y penetración de mercado, con pocas posibilidades de crecimiento;
·         finalización de la tendencia de crecimiento de ventas;
·         Niveles máximos de contribución y rentabilidad final, firme pero estabilizada;
·         Máxima acción de la competencia para desplazar posiciones alcanzadas;
·         Liderazgo y dominancia en los segmentos operados, o en el mercado total;
altos índices de fidelización de clientes;
·         Extensión amplia y casi total de líneas o variedades del producto;
·         Marcas y usos de alto reconocimiento y profundo posicionamiento;
·         Elevada rotación de inventarios en la empresa y los puntos de ventas;
·         Carencia de requerimiento de inversiones adicionales para sostener posiciones logradas.


ETAPA DE DECLINACIÓN:

 Después de una meseta de alta participación y muy buenas ventas y utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en su evolución. Ello puede originarse en algunas, o varias, de las siguientes causas:
·         Cambios en las conductas de los clientes y usuarios;
·         Innovación tecnológica que marque la iniciación de un ciclo de obsolescencia;
·         Errores estratégicos propios de la compañía;
·         Modificaciones en las condiciones socioeconómicas del entorno;
·         Leyes o disposiciones normativas;
·         Influencias geopolíticas (caso Mercosur, Nafta, etc.).
·         Dentro del ciclo de la declinación, podemos reconocer tres instancias:
·         Pérdida de hasta 25% de las posiciones sustentadas precedentemente (ventas, participación de mercado, utilidades, etc.);

En el ciclo de declinación es posible intentar esfuerzos para desacelerar el ritmo de la caída, pero no más que ello, ya que, cuando se detectan las señales de su iniciación, el ciclo es irreversible y no se justifica, económicamente, realizar inversiones para detenerlo o revertirlo.
 

En la segunda parte de la declinación, hasta llegar a 50% de su caudal de madurez, el producto o servicio es todavía interesante para la empresa. Aporta buenos volúmenes de ventas, absorbe costos de estructura, quizá genera aún utilidades, complementa la línea de productos y sirve para atender a una clientela que le sigue siendo fiel, en cantidades significativas. Como esa instancia no requiere inversiones ni esfuerzos adicionales, al igual que la anterior debe ser acompañada y seguida con atención, porque es beneficiosa tanto para los intereses de la compañía como para los de sus clientes y distribuidores.

Ya en la tercera de las fases de la declinación, cuando se está superando 5l% de las ventas y las utilidades precedentes, es necesario comenzar a programar el retiro del producto del mercado, ya que en estas circunstancias no se obtienen resultados económicos.

ETAPA DE DESAPARICIÓN Y RETIRO:
 
En su última fase de declinación, el producto está en la empresa pero no tiene vigencia en el mercado: los canales de distribución lo dan de baja en su comercialización, porque no existe demanda. Los compradores y los usuarios no lo aceptan por no adaptarse a sus expectativas y deseos.
Llegó la hora de tomar la decisión de su retiro definitivo.
¿Qué estrategias deben utilizarse en cada una de las etapas del ciclo de vida, para una gestión de valor?
Las distintas etapas del ciclo de vida del producto requieren, para la buena administración del negocio, estrategias especializadas de marketing. A continuación analizaremos cada una de ellas.

EN LA INTRODUCCIÓN

Las estrategias de marketing más recomendables para esta etapa deben focalizar sectores internos y externos de la empresa.
Para los clientes internos (personal de la organización):
·         Crear cultura compartida de toda la organización.
·         Seguimiento intensivo de todo el proceso.
·         Estímulos, incentivos y premios, tanto cualitativos como cuantitativos, para esta etapa.
·          Plan de contingencias para corregir o superar inconvenientes o problemas en el lanzamiento e introducción.
Para los clientes externos (compradores y consumidores):
·         Definición de qué canales o puntos de ventas deberán incorporarse en la cadena de distribución.
·          Diseño de la estrategia de trade-marketing, vale decir, qué productos o variedades de su línea, qué impulsión, qué política de precios, qué estrategias competitivas y qué metas y objetivos de negocios se fijarán para cada canal por utilizar.
·         Promoción de ventas intensiva con objetivos y estrategias adecuados a los objetivos particulares de esta primera etapa del ciclo de vida.
·         Merchandising con acciones adecuadas para lograr los mejores lugares, exhibiciones y actividades en los puntos de ventas.
·         Programación de reuniones o convenciones de presentación del producto, donde la empresa explique objetivos de negocios, beneficios y ventajas.
·         Difusión y marketing directo a distribuidores y clientes finales considerados necesarios para esta etapa.
·          Inicio de la campaña publicitaria.
·          Actividades orientadas a generar la construcción del concepto e imagen de marca, o en su defecto de línea o familia de productos o servicios.
·         Distribución física, para asegurar abastecimiento racional, garantizando reposiciones y entregas.
·         Ajustes inmediatos de brechas entre lo planificado y lo concretado.
·         Respuesta inmediata a las estrategias competitivas, de acuerdo con lo planificado o sus planes de contingencia.
·         Monitoreo de la evolución, hasta definir el ingreso en la siguiente etapa.

EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO LAS ESTRATEGIAS POR SEGUIR SON:

Para los clientes internos:
·         Nuevos esquemas de estímulos, incentivos y premios por resultados, propios de esta etapa.
·         Análisis de sugerencias e innovaciones, para capitalizar experiencias de todos los participantes.
·         Suministro de nuevas inversiones o elementos requeridos para atender el crecimiento de producción, administración, finanzas, marketing, promoción, merchandising, ventas y distribución del producto en esta etapa.

Para los clientes externos

·         Ampliación en la cobertura de zonas geográficas y segmentos de negocios mayoristas y minoristas.
·          Continuidad en los esfuerzos de merchandising, promoción de ventas, marketing directo y difusión.
·         Negociación y plan de incentivos por crecimiento de ventas a los comercios distribuidores. Fijación de nuevas metas y acuerdos de negocios.
·         Apoyo para acelerar la rotación y la penetración del producto en cada canal y zona de ventas.
·         Continuidad de la campaña publicitaria, pero con replanteo de objetivos y estrategias, para lograr comunicar y posicionar las ventajas competitivas y diferencias significativas.
·         Continuación de las actividades para solidificar el concepto y la imagen de marca, con identidad y diferenciación suficientemente significativas.
·         Fidelización de clientes. Intensificación de frecuencia de compras y volúmenes de ventas.

EN LA ETAPA DE MADUREZ SE APLICARÁN LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS:

Para los clientes internos:
·          Diseñar los nuevos roles y desempeños que se requiere de distintas funciones para asegurar que el producto o servicio tenga la asistencia que exige el tránsito por su madurez.
·         Activar la participación para lograr mejoras en el producto o servicio, ya sea en su calidad o por extensión de líneas.
·         Estimular ideas y procesos para lograr el mayor aprovechamiento de la curva de la experiencia, la economía de escala, así como las oportunidades para reducir costos e incrementar utilidades, propias de las consecuencias de esta etapa del ciclo de vida.
·         Fijar nuevos estándares para sistemas de incentivos, estímulos y premios por logros conseguidos según planes y presupuestos de ventas.

Para los clientes externos:

·         Realizar actividades de promoción de ventas, merchandising, marketing directo, concursos y eventos que alienten las compras y los consumos.
·         Posicionar extensiones de líneas y variedad de surtidos, e incorporar probables nuevos usuarios.
·         Buscar nuevos usos y aplicaciones para los productos y servicios actuales
·         Extender los criterios de segmentación y explorar nuevos nichos de mercado.
·          Ampliar posibilidades de distribución.
·         Acordar alianzas estratégicas y actividades de co-marketing.
·          Profundizar planes de fidelización de clientes.

En la etapa de declinación
 
En la primera fase de la declinación, hasta tanto el producto haya perdido menos de 25% de su participación en el mercado con relación a la etapa previa, es conveniente sustentar acciones de promoción, merchandising, negociación y ventas para desacelerar la pérdida de mercado.
 
En esta etapa es necesario tener listos, para su lanzamiento, la innovación o bien el nuevo producto que se introducirá en el mercado para la ulterior sustitución del producto que se retirará de la comercialización.
Cuando el producto en su declinación está todavía por encima de 50% de los registros logrados en la madurez, sigue siendo interesante para la empresa, por lo que las estrategias son las de mantenimiento y cosecha, o sea el logro del máximo recupero que ofrece el producto (generalmente en esta instancia produce márgenes reducidos de contribución y coopera para la absorción de costos de estructura).

A partir de este nivel de participación de mercado y ventas, el producto comienza a generar resultados negativos para la compañía, y los clientes ya no se preocupan por él. Aquí es donde, según los indicadores, debe producirse la decisión de retiro, mediato o inmediato según las circunstancias, del producto.